Consultoría de estrategia comercial — Chile & LATAM

La estrategia que
no se ejecuta,
es solo un
PowerPoint.

Foco, sistema y velocidad. Con gente que ya vivió ese negocio — no analistas con frameworks de manual.

Agenda tu diagnóstico — 30 min Ver cómo trabajamos ↓
78%

de compradores B2B eligen al proveedor que les responde primero. La velocidad comercial es el factor decisivo.

3×

más pipeline cuando existe un motor comercial estructurado vs. venta reactiva o por referidos.

6 sem

Para tener el primer motor comercial instalado y operativo — diagnóstico, playbook, equipo y sistema incluidos.

Por qué INTRÉPIDO

El crecimiento
no se compra.

Se instala: con el sistema correcto, el foco exacto y la velocidad que el mercado exige. No nos vamos hasta que funciona.

— Instalamos la máquina antes de sumar gente a operar sin rumbo.
— Definimos mercado foco antes de cualquier otra cosa. Sin foco, el equipo más grande del mundo vende mal.
— Medimos velocidad de respuesta desde el día uno — es la métrica que decide más deals que cualquier argumento de venta.
— Traemos personas que vivieron ese modelo de negocio. No certezas de manual — criterio real.
Montaña dramática

"Más ejecutivos sin sistema no es crecimiento. Es ruido caro. La máquina primero — luego la gente que la opera bien."

Lo que creemos

01

Más ejecutivos comerciales sin sistema no es crecimiento. Es ruido caro.

02

La velocidad de respuesta decide más deals que cualquier argumento de venta.

03

Un mercado foco bien definido vale más que cien comerciales dispersos.

04

La experiencia real pesa más que los frameworks de consultoría.

05

No vendemos certezas. Traemos criterio, gente que vivió ese negocio, y nos quedamos hasta que funciona.

Qué hacemos

Cómo se instala
la máquina.

01
Sistema & Foco
Diagnóstico del motor

Antes de ejecutar hay que saber exactamente a quién, cómo y cuándo. Levantamos segmentación, distribución de territorio, canales y balance inbound/outbound. Identificamos dónde está el ruido — y diseñamos la estructura que lo elimina.

02
Motor & Velocidad
El sistema que mueve todo

Instalamos el motor: playbook, CRM, SLA de respuesta y equipo entrenado. Medimos velocidad de respuesta desde el día uno — porque quien responde primero, con foco, gana el deal antes de que empiece la conversación.

03
Criterio & Ejecución
Gente que vivió ese negocio

Traemos personas que ya vivieron ese modelo de negocio. Lideramos la operación, acompañamos los cierres y ajustamos con data real. No jugamos a certezas inciertas. Si el modelo necesita tecnología, la construimos.

Experiencia sectorial

Experiencia directa en
las industrias que más exigen.

Salud

Mutuales, clínicas, seguros. Captación digital, recurrencia, gestión de canales y velocidad de contacto.

SaaS & Tecnología

Instalación de motores outbound, playbooks SDR, pipeline management y revenue predecible en B2B.

Servicios Profesionales

Consultoras, agencias, estudios. Modelos de crecimiento que no dependen solo de referidos.

Sectores Regulados

Banca, seguros, mutuales. Procesos de adhesión digital, compliance y velocidad comercial en entornos normativos.

Metodología

Cómo
trabajamos.

Todo proyecto parte por entender la realidad actual. No llegamos con soluciones predefinidas ni frameworks copiados de otra industria.

01
Semanas 1–2
Assessment & foco

Levantamos el proceso comercial actual: datos, equipo, métricas y modelo de atención. Mapeamos la competencia, validamos el ICP y construimos la propuesta de valor diferenciada por vertical y buyer persona.

Resultado

Diagnóstico documentado, estrategia lista para ejecutar y baseline de KPIs contra el cual medir el avance mes a mes.

02
Semanas 3–6
Sistema, playbook y equipo

Construimos el playbook outbound multicanal y configuramos el CRM con pipeline, scoring y SLA de respuesta. Seleccionamos y entrenamos al equipo. Si el modelo necesita tecnología, la construimos.

Resultado

Motor comercial instalado, equipo operando bajo un playbook documentado y sistema configurado para gestionar el pipeline.

03
Mes 2 en adelante
Liderazgo y acompañamiento

Comités semanales de pipeline, coaching de calidad y ajuste continuo del playbook con data real de respuesta y conversión. Acompañamiento personal en los deals y negociaciones que lo ameriten.

Resultado

Pipeline activo, ARR creciendo mes a mes, equipo mejorando su conversión y dirección con visibilidad total.

En la práctica

De 24 horas
a menos de
1 hora.

El problema

Los leads generados por el portal web y el sistema de autoadhesión tardaban más de 24 horas en recibir el primer contacto. El CRM, la central telefónica y los call centers externos operaban en silos sin visibilidad compartida.

Lo que hicimos

Conectamos el portal y la autoadhesión directamente al CRM y a la central telefónica vía API. Los call centers externos pueden consultar los leads nuevos en tiempo real y llamarlos de inmediato. Los supervisores y el equipo estratégico tienen visibilidad minuto a minuto de todo el pipeline — incluyendo los leads no contactados.

Mutual de la Seguridad · Transformación Canal Web

24×

más rápido el tiempo de respuesta al lead — de más de 24 horas a un máximo de 1 hora.

0 silos

Portal, CRM, central telefónica y call centers externos integrados en un solo ecosistema.

360°

Visibilidad en tiempo real del pipeline para supervisores y equipos estratégicos — sin depender de reportes manuales.

Esto es para ti si...
  • Tu equipo vende, pero el crecimiento no es predecible mes a mes
  • Tienes un CRM que nadie actualiza o que no refleja la realidad del pipeline
  • Estás abriendo un canal o segmento nuevo sin metodología clara
  • El ciclo de venta se extiende más de lo que debería y nadie sabe exactamente por qué
  • El conocimiento comercial vive en la cabeza de una o dos personas clave
No es el momento si...
  • Todavía estás validando product-market fit
  • Buscas una campaña puntual de generación de leads
  • Necesitas resultados medibles antes de 30 días

Hablemos

¿Tu modelo comercial está rindiendo lo que debería?

Si la respuesta no es un sí rotundo, hay una brecha. Conversemos 30 minutos y lo vemos juntos — sin compromiso.

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O escríbeme a sgutierrez@intrepidolatam.com

Modelo de trabajo: proyecto de precio fijo. Defines el alcance, acordamos el precio, empezamos.